品牌設(shè)計需求層次理論提出之后，得到了很多同仁、朋友、客戶的好評，也是一直用這樣的方法來指引我們在項目中的操作，取得了不錯的成績。但也有人說看了不知道怎么去執(zhí)行，如何才能做到品牌設(shè)計需求理論中提出的識別需求、美感需求、應(yīng)用需求、版權(quán)需求和創(chuàng)意需求，有一種如魚得水的感覺，讓項目有好的創(chuàng)意和很強的執(zhí)行。

　　我認為在創(chuàng)意行業(yè)需要兩種能力：第一種能力就是編造概念的能力，第二種能力就是賣稿的能力。擁有了這兩種能力才是最有競爭力的，這確實不是在短時間內(nèi)可以做到的。需要有很強的項目操作經(jīng)驗，對客戶本身和市場及消費者的理解，才能具備以上的兩種能力。在我們所操作的項目里，從項目啟動到最后的出品落地這個漫長的過程中，總結(jié)出了品牌設(shè)計十條方法論。

方法一：了解項目背景，溝通核心需求

　　新項目啟動了，當(dāng)我們進入到一個項目里面的時候，經(jīng)常會忽略一個問題，那就是了解項目的背景，有設(shè)計師認為我沒必要去了解，只要項目經(jīng)理告訴該怎么做就行了，這樣的想法其實是有問題的。如果把項目比作一個人，那么設(shè)計就是人身上穿的衣服，只有知道人的具體身形，我們才能量身定制出適合的服裝，穿上才能得體，否則在項目應(yīng)用的logo設(shè)計、包裝設(shè)計等等視覺工作的展開中會走大量的彎路，所以一定要進行了解。

　　怎么了解呢?項目又不是設(shè)計師去談的，對客戶可以說是素未謀面，沒有任何的信息，這時候可以找到項目經(jīng)理進行溝通去了解客戶背景，項目背景需要解決哪些問題，公司的組織架構(gòu)，甚至可以了解下客戶的性別、哪里人及客戶的年齡等。雖然這些看上去是跟設(shè)計沒有半毛錢的關(guān)系，但是可以為我們與客戶溝通的時候打下良好的基礎(chǔ)。

　　設(shè)計師一定要注重自己的個人形象，如果自身形象很差，穿的特別LOW，還跟客戶談品牌，談形象設(shè)計，這不是扯淡嗎?也要注意禮儀等。見到客戶時，如果有人介紹要迅速記住客戶團隊配置及姓名，不然后面會很尷尬。如果沒人介紹要主動交換名片，然后向客戶介紹清楚自己的公司，職位及具體工作是什么，做過什么成功的案例，一一把自己介紹給客戶，讓客戶感受到專業(yè)而產(chǎn)生好的印象和信任。印象和信任很寶貴，如果沒有了信任做任何事情都等于白搭。

　　然后聊聊項目中需要在品牌設(shè)計上解決的核心問題，把提前準備好的設(shè)計調(diào)查問卷拿出來與客戶深度溝通，之前設(shè)計上存在的問題，哪些地方不太滿意，哪些地方可以保留，這時候需要我們說出一些品牌案例進行提示，幫助客戶理解來回答想要知道的問題。全程應(yīng)該做好筆記，整理成會議紀要給項目組讓大家對此有所了解。

方法二：走出辦公室，去市場尋找答案

　　設(shè)計師不能總待在辦公室，在網(wǎng)上尋找資料，完全依托于電腦。這樣的觀念會影響項目的出品，存在井底之蛙，閉門造車的現(xiàn)象。一個項目的出品跟市場緊密掛鉤，因為我們服務(wù)的項目最終是要服務(wù)于消費者的，所以應(yīng)該走出辦公室，去市場上尋找答案。

　　毛主席曾經(jīng)說過：“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”我覺得特別好，完全可以用到我們項目中去，要有赤腳醫(yī)生和貨擔(dān)郎一樣精神，只有深入調(diào)研，才能做出高品質(zhì)的提案、從根源解決實質(zhì)問題，這也是我們的競爭力之一。不管任何一個項目我們都會從調(diào)研開始，根據(jù)項目實際情況需要展開網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，座談會區(qū)域調(diào)研甚至全國調(diào)研。

　　調(diào)研之前一定要做好充分的準備，做好調(diào)研提綱，羅列需要了解哪些問題，帶著問題出去，才不會浪費時間，沒有頭緒或者不知所云。

　　比如去終端看看項目的設(shè)計問題出在什么地方，競爭品牌是如何做的。要想辦法進行拍攝，回去之后拿出來大家再好好的仔細研究，尋找我們項目的目標消費群體，聊聊他們對品牌或者設(shè)計風(fēng)格等方面的一些意見和建議。

方法三：整理調(diào)研資料，認真總結(jié)規(guī)律

　　好記性不如爛筆頭，好工作少不了整理，整理的目的是為后面創(chuàng)作做鋪墊。經(jīng)過一段時間在市場上的調(diào)研，一定是帶著很多資料和想法回來的，需要整理調(diào)研資料，認真總結(jié)出規(guī)律，因為要創(chuàng)造出一個好設(shè)計，就需要進行徹底整理，把零碎的信息和想法都整理出來，找出最重要的，再將其化為有形之物。

　　在整理的時候重新回顧一下調(diào)研過程，哪些問題還沒有了解徹底，哪些問題沒有得到解決，想辦法進行補救，這些調(diào)研資料都將作為我們后期創(chuàng)作時候的重要靈感，也是我們在與客戶提案時候強有力的證據(jù)。

方法四：收集參考資料，手繪創(chuàng)意雛形

　　經(jīng)過一段時間調(diào)研，也總結(jié)出一些規(guī)律，可以上電腦做設(shè)計了嗎?答案是NO，應(yīng)該進行收集參考資料，除了收集同行業(yè)的以外，更需要了解其他行業(yè)的，這是一個很不錯的方法。

　　好的創(chuàng)意是打破常規(guī)的，好的創(chuàng)意就是讓牛頭對上馬嘴。如果創(chuàng)意的時候只參考同行業(yè)，必然會受到限制，可能做不出好創(chuàng)意，或者出來的創(chuàng)意都與別人似曾相識，所以我們需要對其他行業(yè)進行資料收集，把其他行業(yè)的思維方式和表現(xiàn)手法嫁接過來。

　　手繪出創(chuàng)意雛形，手繪可以快速的把所有無形的思想通過手繪的方式表達出來，把手繪帶到創(chuàng)意會上去討論。這些手繪稿子可以作為設(shè)計花絮在提案文件里展示給客戶。

方法五：開創(chuàng)意研討會，制定設(shè)計策略

　　創(chuàng)意研討會是解決問題的，并不是在會上臨時想方案，隨便說說而已。而且還要高效，不然就成了一群人坐在一起閑聊，既解決不了問題，還浪費大家時間。

　　提前把參會人員、時間、地點、主題都通知下去，有人主持，有人記錄。由主創(chuàng)人員把手繪的創(chuàng)意雛形拿出來進行創(chuàng)意的講解，然后再讓大家各抒己見，不管別人提什么樣的想法和方案我們都應(yīng)該洗耳恭聽，尊重別人的想法也是尊重自己，如果有疑問可以討論。

　　最忌諱的就是有人提出一個創(chuàng)意就直接否定別人的觀點甚至發(fā)生爭吵，因為創(chuàng)意會本身就是天馬行空，是一種非常感性的活動。如果這個時候去否定別人想法是不好的，第一沒有進行驗證怎么知道就不行呢?第二對別人提的想法進行潑冷水會對創(chuàng)意會進行氛圍的干擾。

　　把所有的方案都討論完后，分類匯總。在分類里進行篩選，制定設(shè)計策略，這是一個比較理性的行為。選出最適合客戶，能夠體現(xiàn)品牌定位，表達品牌主張同時又可執(zhí)行，并且還有創(chuàng)意的方案。

方法六：嘗試多重表現(xiàn)，做到舉一反三

　　設(shè)計策略是設(shè)計的靈魂，每一個優(yōu)秀的設(shè)計背后都是有策略、有故事的。如果只是單純的停留在表層的設(shè)計，是不能為項目解決問題，也經(jīng)不起任何考驗。當(dāng)然沒有好的表現(xiàn)，再好的設(shè)計策略也得不到實現(xiàn)，所以需要多重表現(xiàn)，做到舉一反三。

　　以標志設(shè)計需求理論作為指引，參考手繪創(chuàng)意雛形，上電腦表現(xiàn)，留下表現(xiàn)過程便于調(diào)整。也要回過頭去看看前面所有的工作步驟，或許會有意想不到的收獲。不能完全憑借過去的經(jīng)驗來解決現(xiàn)在的問題，應(yīng)該尋找更有效的方法。

方法七：對設(shè)計出品進行測試并且驗證

　　作品終于出爐了，自己創(chuàng)造的設(shè)計出品，就像自己的孩子一樣，自己肯定特別有感情，怎么看怎么舒服簡直就是完美，挑不出任何的毛病，有一種馬上就想與客戶提案的沖動。有這樣的自信是好事情。至少滿足了創(chuàng)作的原則，在感動別人之前先感動自己。

　　但是我們也要進行測試并且驗證，聽聽別人怎么說的，不管測試結(jié)果如何，都要認真記錄下來。如果都是好的結(jié)果一定會增強提案時候的自信心。而且這些測試投票結(jié)果可以用于提案現(xiàn)場，因為不管方案如何漂亮，在提案現(xiàn)場總會聽見一些質(zhì)疑的聲音，這時候測試就擁有至高無上的話語權(quán)。

　　如果測試結(jié)果不一致，甚至有更好的想法，那為什么不采納呢?因為這些想法很有可能客戶也會提出來，多聽聽別人的建議，少走彎路。然后在反復(fù)思考我們的方案該如何去優(yōu)化和完善，保證最終出品沒有任何問題。

方法八：包裝客戶最關(guān)心的效果展示圖

　　如果我們把包裝設(shè)計圖直接給客戶，很可能會因為客戶看不懂，而否定方案，所以應(yīng)該對出品進行包裝、演繹讓客戶容易看懂。

　　出效果圖的時候，如果與客戶項目需求無關(guān)，就算做的再好客戶也沒有興趣。站在客戶的立場來考慮項目需要什么，把客戶最關(guān)心的場景用效果圖的形式展現(xiàn)出來，用通俗易懂的言語進行描繪，把設(shè)計背景、設(shè)計理念、設(shè)計策略、設(shè)計說明等內(nèi)容表達出來。

方法九：撰寫提案，多練習(xí)及提出假設(shè)

　　當(dāng)所有的出品都已經(jīng)完成了，撰寫設(shè)計提案是一件非常重要的事情，不是把方案直接往里面一放就完事了，而是對整個設(shè)計案進行整體梳理。從封面、前言、目錄、市場分析、設(shè)計趨勢分析、現(xiàn)有設(shè)計分析、設(shè)計需求理論、設(shè)計策略、設(shè)計表現(xiàn)、創(chuàng)意說明等等形成一條線貫穿下去，具有很強的邏輯思維，環(huán)環(huán)相扣，讓誰看都一目了然。

　　接下來就是反復(fù)練習(xí)，讓項目成員來當(dāng)客戶，模擬提案。講解方案的時候應(yīng)該先介紹自己，然后介紹今天提案的目的是什么?內(nèi)容是什么?聲音洪亮，娓娓道來。

　　把方案講解清楚，然后讓大家來提出假設(shè)，針對問題回復(fù)提出者，這樣做的好處就是提升現(xiàn)場的反映速度和隨機應(yīng)變的能力，防止在現(xiàn)場客戶提出問題來不知所措。

方法十：對出品打樣，面對面提案溝通

　　分享一個小故事，有一個賣瓷磚的銷售員通過自己的努力，不斷探索，在年終總結(jié)會上銷量排名第一，相比去年翻了一倍，成了當(dāng)之無愧的冠軍，很多人都不理解他是怎么做到的?

　　有同事就當(dāng)眾向他請教，我每一次也特別努力的把品牌背景，產(chǎn)品功能等與客戶介紹的非常清楚，而且還向客戶承諾使用多少年，為什么銷量還那么差，并要求他公布銷售秘訣。他說：“其實我沒有跟客戶介紹太多，反而準備一把小錘，當(dāng)面敲瓷磚給客戶看?！?/p>

　　第二年他依然是銷售冠軍，全部人都驚呆了，大家都是按照他上次公布的銷售方法去演示給客戶看的，為什么今年他依然是第一呢?都認為他在說謊，沒有把真正的秘訣公布出來。要求他公布是用什么絕招把產(chǎn)品賣給客戶的，他的回答讓在場的人都感到驚奇，去年我是用小錘把瓷磚敲給客戶看，而今年是我讓客戶親自拿著小錘敲瓷磚。

　　通過這個故事都明白為什么要對出品進行打樣，而且做任何一件事情不能一成不變。因為電子稿是虛擬的，可以看見但是不能觸摸，所以感受也是不一樣的。就像做事一樣，說一千遍不如做一遍，讓客戶看見實物，事實勝于雄辯的時候方案自然就得到了采納。

　　最后一步非常重要，方案全部完成之后，不管客戶有多忙，都得想辦法約時間，不管客戶有多遠都應(yīng)該當(dāng)面去溝通。千萬別投機取巧直接把方案通過郵件形式發(fā)過去，發(fā)郵件只需要幾分鐘，但也可能會為此付出很大的代價。

　　我們從事的工作和其他行業(yè)還是有很大的區(qū)別的，客戶看了文件之后如果看不懂，對方案留下不好的印象了，已經(jīng)先入為主了。我們再次向客戶解釋的時候其實已經(jīng)失去了本身的價值。

　　在當(dāng)今社會發(fā)展的今天，民族品牌不斷崛起走向國際化市場，需要有很強的適應(yīng)能力，適應(yīng)不同國家，不同的地域，不同的平臺。設(shè)計必然是品牌背后強大的驅(qū)動力，對品牌設(shè)計的要求也越來越高。以上品牌設(shè)計十條方法論，是在項目操作中總結(jié)出來的方法論，與大家共勉!

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